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盈聚电子陈艳平:一生中最好的年华 献给了电源开关

2014/10/27 17:18:43 1400次浏览

东莞市盈聚电子有限公司副董事长陈艳平

东莞市盈聚电子有限公司副董事长陈艳平

今天的商业竞争,已经从企业之间的竞争,变成产业链之间的竞争。一介柔弱女子陈艳平将这法则用得炉火纯青。

陈艳平常常自嘲说“我将一生中最好的年华,献给了电源开关”,在过去二十余年,身为东莞市盈聚电子有限公司副董事长,陈艳平和她的同事们专注于电源开关生产。

产业链垂直整合

小小石碣镇,聚集了数千家电子企业。

电源开关生产,在电子产业行内被公认为“日不落”行业——只要有电子产品,就需要电源开关来配套。

“业内有一个不成文的看法,好的电源生产商都是台资企业”,陈艳平说。一个外来的民营企业要争夺大订单,谈何容易。

在盈聚电子工厂不远处,就是台达电子的大厂。强手如林,如何能够在分厘必争的情况下脱颖而出?

陈艳平的经验有两个,一是产业链垂直整合,降低生产成本;二是擦亮技术的利刃。

截至目前,盈聚已经打通了生产电源开关的所有环节,掌握了电源开关生产链的主导权。简单形象地说,从一个电源的线材、外壳,到电路板上的电子件,盈聚可以在公司内部顺利完成。

“由于各个环节都整合在旗下,盈聚电子的电源产品报价比竞争对手低3%-5%”,据陈艳平介绍,盈聚集团目前旗下共有 11家分公司,涉足电子制造、冶金自动化、对外贸易等多个领域。其中4家公司涉足电源制造的各个环节。

除了通过垂直整合模式,掌握产业链的主导权外,盈聚还高度重视技术研发。陈艳平说,每年公司将利润的15%,将近2000万元投入到研发领域。

站在巨人肩膀上

如果说成功进行产业链垂直整合为盈聚打好了扎实的基础,那么,成功获得三星的订单,则让盈聚站在了巨人的肩膀上。

陈艳平目前任公司副董事长,分管销售等领域。2010年,在她的努力下,盈聚获得三星的订单,从而在客户结构上获得质的飞跃。

陈艳平回忆,金融危机过后,一些外企搬离东莞。2010年,三星内部高层见此现象作出决策,要寻觅一个民营企业电源供应商。在东莞,三星圈定了超过20家电源代工企业并下厂审核,盈聚电子就在其中。

回忆起三星当时下厂审核的过程,陈艳平记忆犹新,“当时,三星甚至去公司二十几个供应商的工厂看过。”经过多轮筛选,三星最终敲定了盈聚电子。盈聚电子成为三星在东莞所有合作厂家中,唯一一个民营企业。

选定盈聚电子作为代工企业后,2010年下半年,三星派了一个团队主场协助整改。整改涉及工厂管理、产品品质等多方面内容。

“与苹果不一样的是,苹果只会给代工企业提出一个要求。但是三星提出了要求后,还会告诉你怎么做,这比花钱请顾问还要好”,陈艳平说。

在2011年秋天,三星的电源开关项目正式投产。不久后,松下、夏普、富士康也成功导入盈聚电子的客户系统。

像三星这样的国际大客户订单量大,而且稳定。截至目前,三星的订单占总量两成以上。至此,盈聚电子在2010年左右,正式成为东莞电源开关加工业的一匹“黑马”。

放眼更远的将来

在将来,陈艳平将大力进行产品和销售区域结构调整。

盈聚的触角伸向了时下最热门的平板电脑。在2012年,盈聚创建了“智聚家”平板电脑自有品牌。

这款“智聚家”平板电脑走中端路线,平均单价在2000元左右,主要出口韩国和日本,在2014年大力推广。

虽然在日韩等地区获得了较好的销售业绩,但陈艳平并不满足于现状。在2013年,她已敲定主攻方向——欧美。

在2012年前后,陈艳平分别在西班牙和德国建立办事处,为发掘欧美市场打下头阵。

去年一年,盈聚的营业额超过10亿元左右,在2013年,陈艳平将目标定位15亿元。

比起销售产品和区域的调整,令盈聚人更为关注的一件大事是,在2012年7月盈聚正式成为东莞市上市后备企业。

被问及上市筹集资金的用途,陈艳平答道,是为生产自动化。目前,盈聚已经在部分生产环节实现自动化。

陈艳平拿起一个电源产品,掰开外壳指给记者看。一个电源,需要经过贴上“贴片”、插上30-600个不等的电解电容、高频变压器等电子元器件,然后再进行组装、测试老化等步骤。

目前,盈聚已经将手工贴上“贴片”这个环节,升级成机器自动化贴片。以前一条流水线,正常时需要50-60人,现在降至20人,但产能却是原来的2倍。也就是说,人均工作效率提升了4倍。
 

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